樂識通 Dou+投放指南（制造業(yè)）

一、準備階段：

1. 先梳理自己產品應用行業(yè)（要確定出哪個行業(yè)的用量大，利潤高，付款好）

2. 根據(jù)選定的行業(yè)找對標賬號 40-60 個備用，并且分好組，10-20 個對標賬號做一組【投達人相似待用】

3. 把自己目標客戶集中的區(qū)域（全國）地址列個 excel 表，可以根據(jù)自己目前已經實際成交的客戶信息去拓展【投方圓 6 公里地域抖+備用】

4. 把接下來 6-12 個月的展會（自己強相關的目標客戶即將參加的）列出來 excel 表：展會名稱 詳細地址 什么行業(yè) 可能用到我們什么產品【投展會方圓 6 公里地域抖+備用】

二、實驗維度：

1. 同一條視頻，投不同的行業(yè)，不同的對標賬號組，哪個出效果好的對標賬號組就選定哪個，并不斷根據(jù)已知賬號類型，去拓展更多同類型賬號，不斷投放迭代優(yōu)化

2. 不同的視頻做實驗，選定對標賬號，或者行業(yè)后，或者地區(qū)后，可以通過投放不同的視頻，根據(jù)詢盤結果去找到一條轉化最好的視頻【1+2：也可以一起實驗，需要有研究生基礎的比如田口方法分析能力，多變量一起變，需要有較強能力去合理安排實驗計劃及結果分析能力，縮短實驗進程】

3. 不同的金額做實驗，我稱之為“多輪疊加投放法則”：

第一輪：都投 100

第二輪：發(fā)現(xiàn)有詢盤的視頻追投 200，沒有詢盤的停止投放

第三輪：第二輪投 200 的視頻依然有詢盤的視頻追投 500

第四輪：第三輪投 500 的視頻里面依然有詢盤的視頻直接追投 1000

三、選項確定

1. 時間：24 小時：時間長，全周期，有利于系統(tǒng)為我們找到更精準的粉絲，但是展會除外，展會需要 9-15 點黃金時間，投 6 小時

2. 性別：如果你的客戶女少，就選男，女客戶也挺多的，就不限

3. 年齡：一般 31-50 必選，如果您實際客戶 24-30 也挺多的就勾選，否則不選，18-23不選

4. 地區(qū)：根據(jù)自己客戶可能在的省、市、縣、區(qū)進行選擇，展會當天，客戶集中地：直接選定位置方圓 6 公里

5. 興趣：選太多類，可以不限，實在要選，比如母嬰什么的可以不選

6. 類別：一般粉絲量 1 萬以內，都可以投粉絲量漲粉，或者直接投視頻加熱，改版過的也可以投私信，主頁瀏覽也可以，也可以做實驗，不同的行業(yè)，結果可能不一樣，都試試，找到一個詢盤多的為王道

7. 視頻數(shù)量 1-5 條：做實驗還是建議單條視頻投放，多條視頻投放，系統(tǒng)只給你跑完播率好的視頻，但是完播率好，播放量高的視頻，不一定是變現(xiàn)好的視頻。所以需要單條投放

四、注意事項

1. 抖+沒投放出去的錢會自動退回錢包，可以退回體現(xiàn)到原來銀行卡，不用驚慌

2. 投放一半的時候，按住視頻選擇私密僅自己可見，投放會立即停止，沒跑完的錢過一段時間會退回錢包，下次投放可以繼續(xù)用

3. 經常做任務，或者去官方直播間，賬號可以領導優(yōu)惠券，大金額投放的事后用打折劵，小金額用抵扣券，能省一點是一點

4. 審核通不過的原因：我們制造業(yè)大部分是因為涉及廣告營銷行為，一般是比如結尾有強烈的“站外引流行動號召”，比如有需要的老板可以聯(lián)系我，有需要的朋友可以私信我，這些都不行，但是呼吁關注和點贊是可以的。

5. 為什么有些賬號，我選不上：一般來說，只有粉絲量大于 1 萬，才能被選中成為達人相識，作為對標賬號被選中，（冷知識：1 萬粉絲以下的賬號，對于平臺來說，都算沒什么權重，沒什么標簽的賬號）

6. 選對標賬號，達人相似投放之前，一定要確認你選定的 40-60 個對標賬號，如果有些賬號刷過粉，或者是機器粉，或者大爺大媽粉，對我們來說都意義不大，鑒別點

①視頻數(shù)量是否夠多（少數(shù)視頻就做了很多粉絲的可能是買的“影視剪輯號”，換個頭像背景圖簡介名字的賬號，隱藏或者刪除了之前作品，重新發(fā)了我們制造業(yè)的少量視頻）

②視頻最近是否更新（停更太久，斷更太久的不選）

③視頻是否優(yōu)質（有些視頻很差，明顯是不吸引人關注的，但是粉絲又特別多，有異常，有懷疑的都不選）

④隨便翻幾條視頻看一下評論區(qū)都是什么人，點贊多少等情況綜合分析

7. 投放成功了，錢消耗不掉，數(shù)據(jù)跑不動的原因：篩選過細，比如你同時篩選了興趣，對標賬號，地區(qū)，年齡，那可能就跑不動了。放大一點范圍